inav Campus

Im Rahmen des inav Campus bietet die inav GmbH interaktive Kompaktseminare zu verschiedenen Themen in den Bereichen Gesundheitspolitik, Versorgungsforschung und innovative Versorgungskonzepte. Der inav Campus steht unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Volker Amelung und der organisatorischen Leitung von Friederike Hasse.

Alle Seminare sind als Inhouse-Schulungen buchbar. Zu weiteren Themen sprechen Sie uns gern an.

Verhandeln mit Krankenkassen

Erfolge sind kein Zufall, sie sind planbar

Inhalte

Verhandlungskompetenz ist eine entscheidende Schlüsselkompetenz, wenn es um Verträge mit Kostenträgern und anderen Akteuren im Gesundheitswesen geht. Ob Kollektivverträge, Selektivverträge, Hilfsmittelverträge, Rabattverträge, DiGA-Vereinbarungen, Bonusprogramme, Honorarverhandlungen oder die Ausgestaltung von Rahmenbedingungen – die Interessenlagen sind komplex, die regulatorischen Spielräume eng und die Machtasymmetrien erheblich. Erfolgreiche Verhandlungen erfordern daher weit mehr als reine Sachargumente oder juristische Expertise. 

In diesem Seminar lernen Sie:

  • Fundierte Impulse aus den Bereichen Verhaltensökonomie und Psychologie mit strukturierten Verhandlungsmodellen sowie KI-gestützten Ansätzen zu kombinieren, um Ihre Verhandlungsposition sinnvoll aufzubauen.
  • Praxisnahe Werkzeuge so einzuüben, dass Sie sie gezielt einsetzen können.
  • Aus wissenschaftlich validierten Methoden auszuwählen, um Verhandlungen nachhaltig erfolgreich zu führen.

Zielgruppe

  • Verantwortliche und Projektleitungen bei Leistungserbringern, Herstellern und Dienstleistern im Gesundheitswesen
  • Projektmanagerinnen und Projektmanager sowie Führungskräften von Krankenkassen
  • Mitarbeitende von Unternehmen und Start-ups im Gesundheitsmarkt vor oder während des Marktzugangs, die ihre Verhandlungsposition gegenüber Krankenkassen stärken möchten
  • Beratende, Verbände und Organisationen, die Krankenkassen-Verhandlungen strategisch
    vorbereiten und begleiten

Ein Crashkurs durch das deutsche Gesundheitswesen

Von Strukturen und Akteuren zu Strategien und Entscheidungen

Inhalte

Das deutsche Gesundheitssystem gilt als eines der komplexesten in Europa – nicht, weil es „kompliziert gemacht“ wurde, sondern weil es historisch gewachsen ist. Über Jahrzehnte haben sich unterschiedliche Logiken überlagert: Zuständigkeiten von Bund, Ländern und Kommunen; Geltungsbereiche der Sozialgesetzbücher; gesetzliche Vorgaben und Ausgestaltung durch die Selbstverwaltung; Rollen von Kostenträgern, ambulanten und stationären Leistungserbringern, Verbänden und vielen weiteren Akteuren. Daraus entsteht ein fein austariertes, aber auch schwer durchschaubares Geflecht, in dem Veränderungen selten linear wirken. 

Wer im Gesundheitssystem etwas bewegen will, braucht ein Verständnis der Strukturen und Entscheidungswege. Gemeinsam werfen wir einen tiefen Blick auf Steuerung, Finanzierung, Schnittstellen zwischen Sektoren (ambulant, stationär, Pflege) und Vergütung, um Interessenlagen, Anreize und Blockaden zu identifizieren.

Anhand von konkreten Anliegen und Zielsetzungen der Teilnehmenden zeigen wir auf, welche Hebel bewegt werden müssen, um zum Ziel zu gelangen:

  • Welche Akteure müssen eingebunden werden?
  • Welche Anreize wirken heute gegen das gewünschte Ziel?
  • Welche rechtlichen und organisatorischen Grenzen sind zu beachten?

Zielgruppe

  • Managerinnen und Manager im Gesundheitswesen, die ihre Systemkenntnisse auffrischen und vertiefen möchten
  • Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger im Gesundheitswesen
  • Spezialistinnen und Spezialisten, die ihren Horizont erweitern möchten

 

 

Gesundheitsevaluationen verstehen und konzipieren

Designs beherrschen, Fallstricke vermeiden

Inhalte

Evaluationen sind ein zentrales Instrument zur Bewertung von Maßnahmen, Projekten und Programmen. Sie schaffen Transparenz, sichern Qualität und generieren Evidenz. Im Gesundheitswesen stellen Evaluationen eine unverzichtbare Grundlage für Entscheidungen dar. 

Dieses Kompaktseminar vermittelt Ihnen das methodische Know-how, um Evaluationen kritisch zu verstehen, Studiendesigns richtig einzuordnen und typische Fallstricke frühzeitig zu erkennen – praxisnah, kompakt und anhand realer Beispiele aus der Versorgungsforschung.

In diesem Seminar lernen Sie:

  • Studiendesigns fundiert einzuordnen und zu bewerten, z. B. randomisierte kontrollierte Studien (RCT), Beobachtungsstudien, Real World Evidence (RWE)
  • Methodische Schwächen und Verzerrungen (Bias) frühzeitig zu erkennen
  • Wirkungsmodelle zu entwickeln und Indikatoren abzuleiten
  • Daten korrekt zu interpretieren und einzuordnen
  • Evaluationen sicher zu diskutieren

Der Fokus liegt auf kritischem Denken, methodischer Sicherheit und einem direkten Transfer in die Praxis.

Zielgruppe

  • Managerinnen und Manager im Gesundheitswesen, die ihre methodischen Kenntnisse auffrischen und vertiefen möchten
  • Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger, die gesundheitsbezogene Evaluationen besser verstehen und einordnen wollen
  • Spezialistinnen und Spezialisten, die ihren methodischen Horizont erweitern möchten

Ihre Ansprechpartnerin

Friederike Hasse
Organisatorische Leitung inav Campus
inav.campus@inav-berlin.de
+49 30 2463 1222

Die Durchführung kundenindividueller Seminare mit eigener Schwerpunktsetzung ist auf Anfrage möglich.