Strategie & Marktzugang

Welcher Zugangsweg eignet sich für Ihre Versorgungsinnovation am besten?

Ob es um innovative Versorgungsformen, Arzneimittel oder digitale Therapeutika (DTx) geht – das Gesundheitssystem stellt hohe regulatorische Anforderungen an neue Produkte und Leistungen. Ohne ein umfassendes Verständnis der komplexen Versorgungslandschaft, der relevanten Akteure und Interessenlagen, der gesetzlichen Vorgaben und der möglichen Zugangswege, ist es extrem schwer, in den Markt zu gelangen.

Mit unserer langjährigen Expertise und unserer tiefen Kenntnis der Strukturen des Gesundheitswesens unterstützen wir Sie dabei, eine Gesamtstrategie für den Marktzugang Ihrer Versorgungsinnovation zu entwickeln. Zu unseren Beratungsleistungen gehören u. a.:

• Einschätzung zur Tragfähigkeit Ihres Versorgungskonzeptes und Einordnung in den regulatorischen Rahmen der GKV
• Abwägen der Vor- und Nachteile unterschiedlicher Marktzugänge für Ihre Versorgungsinnovation (Innovationsfonds, Selektivvertrag, DiGA-Fast-Track etc.)
• Antizipieren von Kritikpunkten und Herausarbeiten einer überzeugenden Argumentationslinie (Value Story)
• Aktives systematisches Stakeholder Management: Identifizieren von möglichen Widerständen sowie von Befürwortern
• Identifizieren von möglichen bzw. nötigen Partnern für Ihr Vorhaben
• Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Vorüberlegungen zum Nachweis der Evidenz Ihrer Versorgungsinnovation (wissenschaftliche Begleitstudie)
• Entwicklung von Verhandlungsstrategien im Hinblick auf Vergütung bzw. Pricing

Wir begleiten den Roll-out Ihrer Versorgungsinnovation mit überzeugenden Botschaften

Wurden die strategischen Weichen für ein innovatives Versorgungskonzept, ein (digitales) Medizinprodukt, ein Arzneimittel oder eine Dienstleistung erfolgreich gestellt, geht es im nächsten Schritt darum, die Versorgungsinnovation im Markt auszurollen. Dafür müssen geeignete Vertriebswege identifiziert und mit einer überzeugenden Botschaft bespielt werden.

Als Unternehmensberatung und Forschungsinstitut an der Schnittstelle von Politik, Wissenschaft, Wirtschaft und Versorgung unterstützen wir Sie im Bereich Marktzugang auf unterschiedlichen Ebenen. Unser Leistungsspektrum umfasst:

• Unterstützung bei Verhandlungen rund um Vergütung bzw. Pricing
• Beratung zu geeigneten Vertriebswegen und Vertriebsunterstützung
• Stakeholder- und Netzwerkmanagement (Leistungserbringer, Patientinnen und Patienten, Politik, Verbände etc.)
• Begleitung des Roll-out durch Informationsveranstaltungen und Öffentlichkeitsarbeit
• Vermittlung von Kontakten zu möglichen Vertriebspartnern
• Organisation von Schulungen für Leistungserbringer und/oder Patientinnen und Patienten bei erklärungsbedürftigen Produkten oder komplexen Interventionen
• Wissenschaftliche Begleitevaluationen zur Evidenzgenerierung

Profitieren Sie von unserer exzellenten Vernetzung in alle Bereiche des Gesundheitswesens

Neben umfassender Methodenkenntnisse verfügen wir über eine exzellente Vernetzung in alle Bereiche des deutschen Gesundheitswesens sowie mit zahlreichen internationalen Organisationen. Zu unseren Auftraggebern zählen Krankenkassen, Akteure aus der Gesundheitswirtschaft, Start-ups, Industrieunternehmen, Leistungserbringer, Verbände, Behörden, Ministerien und die WHO.